能走多遠 看您與誰同行

         2014年度首屆經銷商大會暨新產品推介會發言稿

     尊敬的各位領導,商界同仁,新聞界的朋友們:大家上午好！

     在這樣一個美妙的云淡風輕的日子里相聚在美麗的松花江畔，共同參加吉林輝隆2014-2015年度首屆經銷商大會暨新品推介會，真是天時、地利、人和的寫照呀！ 這么好的時機，很榮幸站在這里與大家分享一下我的心里話。今天，我是激動而且欣慰的，因為我得到您，我多年的老朋友，亦有初次相識的戰友們的認可，你們滿意的微笑與賓至如歸的感覺，我是很享受的，可以說為了你們的到來，公司上下是精心準備的，我們希望你們來廠參觀、學習、指導，只有你們的認可，我們才能進一步的合作、最終得到質的的飛躍。今天站在這里，講什么，講多講少都已經不重要了，我今天的主要任務是代表吉林輝隆全體員工，對各位的到來表示熱烈的歡迎！對一直以來支持吉林輝隆發展的各屆朋友，表示真誠的感謝，是你們的信任與支持，才讓我們迸發出足夠的勇氣而不斷前行、發展壯大。希望大家能在吉林輝隆新的發展歷程中繼續與我們緊密團結，攜手同行！

  2008年以來大家共同經歷了行業內“產能過剩、競爭激烈、市場低迷”的態勢，深知其中的步履維艱。化肥市場如過山車般變幻莫測，中小型企業破產，而如何實現廠商共贏？如何共同規避風險？這是所有農資人共同關注的問題。在這樣的風口浪尖，吉林輝隆卻悄然屹立起來，這不是偶然。吉林輝隆之所以能成功立足東北市場，源于集團公司冷靜分析當前市場形勢，經過多次實地考察，最終決定在東北地區打造100萬噸的肥料生產加工基地，做到東北領先國內一流的現代化工業企業。集團上下積極進行機制體制改革，實現了跨越式的發展。集團大批發與網絡銷售齊頭并進、省內省外市場同步開發、國內與國外市場聯動，打通了上下游產業鏈、資源掌控力能力、抗風險能力逐步增強，各版塊蓬勃發展，在行業內率先引入“配送中心+加盟店”的連鎖經營模式。大浪淘沙，集團公司在競爭中穩健發展，并于2011年3月2日成功在深圳證券交易所上市，2014年行業綜合競爭力全國第四，躍居全國服務行業500強第159位，中國500強第351位。這幾年一直致力于發展輝隆連鎖網絡，打造民族商業品牌，從改制之初的艱難創新到華麗轉身行業翹楚，“輝隆”“大團結”肥料暢銷全國各地，“輝隆無假貨，袋袋都放心”眾口相傳，廣受好評，輝隆品牌正成為行業的榜樣、企業的驕傲、員工的自豪，社會的知名度、美譽度和影響力與日俱增。

  下面隆重介紹一下   安徽輝隆農資集團股份有限公司。 是目前安徽省內最大、全國知名的大型農資商貿流通企業，中國農資流通領域首家上市公司，是農業部確定的農資連鎖經營重點企業，商務部“萬村千鄉市場工程”首批試點企業，全國供銷總社“新網工程”示范企業，是省級化肥、農藥儲備和國家化肥淡季商業承儲企業，與國內100多家大中型化工企業結成戰略合作伙伴關系，與30多個國家有貿易往來。

  吉林市輝隆肥業有限公司作為安徽輝隆集團的全資子公司，是輝隆集團定位立足東北地區的一個重要的戰略布局，公司位于吉林市國家級經濟開發區，交通便利，輻射吉林省、黑龍江省、遼寧省中北部及內蒙古東部地區；眾所周知，東北地區是全國著名的產糧基地、本土企業卻受到規模小，產能與資金的制約等因素，造成產量不足需求量的1/3，70%的化肥依靠外省進口；但隨著近年來鐵路運費的優惠政策逐步取消，導致國內大型企業，進入東北，運輸成本不斷增加，雖在當地市場占有很大份額，但競爭力明顯下降；吉林輝隆正是彌補地區內的產能，技術與資金的制約,同時也彌補了關內企業運距遠，時間長，費用高的不足。

  坐穩坐實東北，不單單是輝隆在全國布點多增設一個廠區，而且有著深遠的戰略考慮。我們一直在致力于打造輝隆自主的品牌，現在從單純化肥貿易向“貿易+實體”相結合的轉型，是我們“跳出農資做農資，跳開貿易做實體”的大膽創新，是我們做強做大輝隆邁出的實質性步伐。

集團公司于2013年計劃總投資2.5億元新建東北復合肥生產基地，目前公司已實現了集化肥生產、貿易一體化的市場布局，復合肥生產線采用國內技術最先進智能化配料系統、氨酸化學合成工藝、全自動包裝和機器人碼垛系統等，可實現年產各種化肥50萬噸的能力，其中復合肥一期20萬噸、摻混肥10萬噸、顆粒鉀肥10萬噸、聚合微晶蠟硫包衣尿素5萬噸、可降解聚氨酯包膜尿素5萬噸。銷售區域輻射整個東北三省及內蒙古地區，目前公司劃分為四個銷售大區，兩個配送中心，完全有能力滿足市場的需求。 

   基于以上集團實力及在東北方面的投資，讓吉林輝隆在硬件設施方面有了足夠的底氣，但我們深知，硬件設施再強大，也需要有配套的軟件系統作支撐，才能真正的發揮出硬件的力量。所以，吉林輝隆在2014年做了一系列的工作以適應未來市場發展的需要。

   1、確定產品定位，實現銷售工作的單點突破

　　吉林輝隆從創建伊始，就提出了東北領先，國內一流的口號。由于這樣的戰略定位，就決定公司在第一階段采取單點突破，全面跟進。目前，吉林輝隆實施以復合肥料、摻混肥料為主打產品，將控失肥料、緩控釋肥料重點發展推廣，達到行業領先的位置，完成產品專業化的目標。依托輝隆集團強大優勢，形成了銷、供、產一體化產業鏈。我們為客戶提供一站式服務，更好的滿足日益變化的肥料市場需求。

　　2、組織結構合理化調整，提升團隊效率

吉林輝降發展初期，由于產品種類不多，管理上還相對較為粗放，程序流程上也不規范。隨著2014年的公司治理機構改制，實現了銷、供、產的統一管理與人、財、物的統一調控，細化了崗位責任，有效的減少相互交叉的環節，提高了工作積極性與活力，為吉林輝隆產品的多元化發展保駕護航。成立了銷售公司，實行分區域管理，獨立考核，給予區域經理充分的授權，使經營活動更加的靈活，充分調動了員工的工作積極性，同時加強績效考核與獎罰考核，為下一步公司發展奠定了堅實的基礎。

   3、嘗試建設品牌專賣店，全面提升輝隆品牌形象

　　為了改善原有經銷商相對較散的局面，彌補經銷商店面小對品牌發展的制約。在深入考察學習國內其它行業專賣店模式后，2014年下半年開始，公司將對東北營銷資源進行整合，選擇重點縣級鄉鎮級客戶，建立輝隆專賣店。每家店統一規劃，統一按照輝隆形象設計進行裝修，店員由公司集中培訓上崗。以大店面、大規格，提升輝隆品牌形象，配套當地代理商，共同發展。專賣店以提升品牌形象、發展加盟商為主；銷售公司系統指導專賣店的運營，并依托此平臺服務營銷工作，實現輝隆品牌形象的華美展現。

　　4、 營銷系統全面調整，提升服務經銷商能力

　　2014年，隨著公司產品品類的不斷增多，以往一名業務人員便能管理好的市場區域，現在已不能滿足經銷商對服務的要求，而一旦市場與售后分開，又會導致在處理售后問題時出現脫節。基于現有人員不能滿足客戶需要的現實，我們當機立斷在2014年7月份，公司進行了最大規模的營銷系統調整，組建了銷售公司，實行分區管理，更加貼近了市場需求。根據經銷商不同的特點進行全面跟進，促使每一個經銷商經營的每一種產品都能夠得到專業的服務。

　　5、加強產品創新，用新品贏得更大的市場。

為不斷的滿足市場上對新型肥料的需求，我公司自2014年上半年起，便成立了專門的產品創新小組，經過不斷的探索、學習與考察，我們在保持輝隆品質的基礎上，拿出專項研發資金380多萬元，對五大類系列產品進行的系統的研發與創新，不管從顆粒、包裝、自動稱量、內部結構上都較以往有了一次較大的飛躍。如機器自動碼堆、可降解樹脂尿素生產線、控失肥的投產，就是公司不斷堅持產品創新，而取得的良好結果。

   6、將農化培訓作為一項常態化工作一直做下去

　　吉林輝隆將全力建設吉林輝隆經銷商大講堂與東北農民培訓會。定期組織經銷商，以營銷講師授課與多種激勵活動相結合，培養經銷商品牌意識，增加經銷商經營思路，增進經銷商隊伍的整體戰斗力；銷售公司將全力做好內部人員素質與專業知識的培養，做好經銷商的扶持作用。

  從以上幾點我們已經實施或正在實施的工作中，我想各位經銷商朋友不難看出吉林輝隆有著在東北市場做大做強的雄心與壯志，下面我再談一下目前與吉林輝隆合作的幾點優勢所在。

   1、資源優勢：輝隆股份是在中國農資流通領域首家上市公司，具備資金和資源的兩大優勢，資源方面與國內大型的氮肥企業，磷肥企業有著緊密的合作關系，價格、發運與行情分析是一般公司所不可比擬的，鉀肥方面鹽湖南方公司是輝隆股份的控股公司，吉林輝隆也是北方公司的合同戶，在資源供應方面有著獨一無二的優勢。

   2、物流優勢：吉林市的地理位置得天獨厚處在東北地區的中心區域，物流迅捷，價格便宜，解決了南方廠家運距遠，發貨時間長,運費高的瓶頸。

   3、品質優勢：輝隆股份作為上市流通企業運作規范，企業除了在經營方面獲得合理效益的同時，更多的是在社會價值方面的體現，輝隆無假貨，袋袋都放心，打造一流品質，建設百年輝隆，一直深入每一個輝隆員工的心里。

   4、技術優勢：公司與中科院合肥物質研究院，合肥帝元生物公司合作研發控失復合肥項目，與華南理工大學研發聚氨酯無溶劑可降解緩釋包膜尿素該兩項技術均獲得國家專利對現代農業發展可做到環境友好，無毒無公害無殘留。這幾項技術都是屬于業內領先的，可在技術穩定的前提下為您提供產品多元化的選擇。

   5、服務優勢：未來農資行業的競爭不僅在于宣傳，價格，質量更重要的是農業科技的服務，企業本土化可將現代農業服務做到田間地頭，使農場主，種地大戶真正的感覺到服務帶來的好處。我們專業化的農化服務團隊絕對給您最為貼心的服務。

   6、品種優勢：個性化，品種全，種類多也是吉林輝隆所獨具的優勢，企業擁有復合肥，摻混肥，硫包衣尿素，顆粒鉀肥，可降解包膜尿素等五大類四十多個品種可滿足不同客戶和農民的需求。

    以上種種優勢，絕對是各位經銷商朋友們實現市場突破的必然選擇，選擇輝隆便等同于選擇了成功,能走多遠看你與誰同行！

親愛的朋友們，2015年將是吉林輝隆，化繭而出、化蛹成蝶的關鍵性一年。吉林輝隆即將開始從氮、磷、鉀原料到新型肥料銷售，為廣大消費者提供完整的一站式服務。公司將由經營服務型向服務經營型發展，增規模，樹形象，將輝隆的影響力進一步提升。吉林輝隆在服務現代農業，建設幸福輝隆的愿景下我們與客戶共同發展，我們的未來將會更加健康，更加強大，更加輝煌。

    給大家分享一句很喜歡的話：“和什么樣的人在一起，就會有什么樣的人生：

     和勤奮的人在一起，你不會懶惰；   

     和積極的人在一起，你不會消沉；

     與智者同行，你會不同凡響；  

     與高人為伍，你能登上巔峰�！�

   讓我們協力同心共創美好的未來！誠信構建雙贏，公平贏得市場，服務創造價值，品牌成就人生！

　　謝謝大家，謝謝！